見積書の金額に大きな差が出る理由

 

 

 

 

長い間

注文住宅を中心に

家づくりをしていると

 

 

 

 

ときどき過去に何度か

こんなことがありました

 

 

 

 

連絡をいただき

家を建てたい意思表示をされているので

 

 

 

 

 

いつものように

ヒアリングを重ね

 

 

 

 

プランをお出しする

 

その準備に入るころ

 

そんなころに…

 

 

実は

他社からすでにプランをいただいていて…と

数社とご検討しているようです

 

 

 

 

トートバックから

プランを取り出して

 

 

 

このプランなら

 

 

 

八田建設さんでは

いくらになるか

教えてほしい

 

 

 

過去に数回…

 

いやもっと多い件数

 

 

 

そんな見積もりをお客様から

依頼されたことがあります

 

 

 

でも

多分それって

価格の比較の対象に選ばれただけですね

 

 

そんな時は

 

 

 

でも

この場合

 

 

 

プランがあっても

価格の比較にはならないと思います

 

 

と

伝えてから

お断りしているのですが

 

 

 

 

その理由を伝えると

 

 

確かに

平面図と立面図の

まだ準備段階の提案プランなので

 

 

 

 

それは

 

設計図ではなく

提案プランといって

詳細が書かれていないので

 

 

 

同じ間取りを

2社で見積もりしても比較にならないのです

 

 

 

 

それは…

 

 

そのプランの

肝心な

設計図書がないからです

 

 

 

 

 

 

例えば家のメニュー表みたいなもの

 

 

 

家の柱

材木を例にお話しすると

 

 

 

 

柱の太さが

12センチ角なのか

10.5センチ角なのか？

 

 

 

 

柱の材種が

集成材なのか

ヒノキの柱なのか？

 

 

 

そのような指示書がないので

 

 

 

その場合どうなると思いますか？

 

 

ここからは

仮説としてお読みください

 

 

 

同じプランを数社に

見積依頼をしたら…

 

 

 

 

 

 

A社は

自社に指名をもらいたいので

 

 

安い金額で収まるように

見積もりをするかもしれません

 

 

 

 

B社は

自社の仕様書

住宅概要書に沿って

 

 

 

ヒノキの柱を使ったり

断熱工事も

W断熱の付加断熱として寒冷地仕様

 

 

 

キッチン

ユニットバスも

自社指定の仕様品で見積もりをしたとすると

 

 

 

 

これって

同じプランでも

まったく別な価値観で見積もりされているので

 

 

同じプランでも

同じ家ではないので

 

 

比較にはなっていないのです

 

 

 

 

この家

他社なら

 

いくらになるだろうって

聞いて回ることを

 

 

僕は

お勧めしませんが

 

 

 

 

もし…

もし参考に

比較をしたいのなら

 

 

 

 

 

同じ条件の

共通の指示書をもとに

 

 

見積もりの依頼をしなければ

同じスタートにはなりません

 

 

つなり

比較にはならないこと

 

 

 

 

 

同じ

ネタの寿司を

 

 

 

無垢のカウンターの高級寿司屋と

 

回るテーブルの寿司屋で

 

 

同じ寿司でなんでこんなに差があるの？

 

 

 

その比較に近いことをしています

 

 

 

 

 

例えば

過去にこんなことがありました

 

外構工事の見積もりの依頼

 

 

 

 

 

エクステリアの

見積もりの依頼を受けても

 

 

外構工事の平面計画はあっても

 

設計図書と呼べる仕様書がなければ

 

 

 

 

A社さんとB社さん

 

 

 

慎重なA社さんの

こうした方がいいだろうと提案した

A社は高額気味になり

 

 

 

 

B社さんは

とにかく受注したいから

 

 

 

なるべく価格を抑えて

 

そのためにも

ここまで慎重にならなくてもいいだろう

 

 

 

A社よりも金額が安く

差が出る理由は

そこにあります

 

 

 

 

安くなる理由は

そんなことであって

 

 

 

その会社の

仕入れ努力が弱いのではなく

 

 

 

 

下地の厚みとか

見えていないところの

仕様に差があるから価格がちがう

 

 

 

それだけです

 

 

 

もし

お役所の工事の

入札のように

 

 

 

共通仕様書を揃えて

同じ条件で見積もりを依頼すると

 

 

 

同じ比較ができます

 

 

 

 

 

でも

仕様が定かでない

 

 

金額の差の違いは

 

 

 

 

B社が安く仕入れることができるからではなくて

 

 

 

慎重な

A社よりも

 

このぐらいの仕様の範囲で

価格を入れておきましょう

 

 

 

 

そこの

価値観の違いから

金額の違いが発生している

 

 

 

 

 

家の比較とか

アプローチ工事の比較って

 

 

数社を比較すること

 

 

 

 

比較するって

実は

むずかしいこと

 

 

 

安い金額が

本当に安いのか？

 

 

見極めることができる人

 

カラクリに引き込まれてしまう人

 

 

 

どうしても

大きなお金が動くので

 

 

ご注意を

してほしいと思います

 

 

 

 

 

それではまた…。